Si quiero medir algo, tendremos que empezar por saber claramente lo que es. Puesto que este es un término que, como hemos explicado en otras ocasiones, parece más surgido de la capacidad de comunicar de los consultores que de un concepto verdaderamente consolidado, habrá que contar con un modelo. Muchos profesionales, no extrañamente en grandes organizaciones que sienten que tienen que cambiar, me preguntan qué medir.
Nosotros (Good Rebels) hemos sintetizado la forma de afrontarlo en tres áreas: a) los cambios en las relaciones con el cliente b) los cambios en los modelos de negocio y c) los cambios en la estructura organizativa. Dejamos el empleo de los datos como un asunto transversal a los tres. Obviamente, todo se basa en la evolución de la tecnología de los bits (aunque yo creo que habría que meter en la ecuación la biología y las otras ciencias).
Además de tener un modelo, haría las siguientes observaciones: a) las medidas pueden ser comunes a cualquier organización, pero uno debe buscar las que sirven o se necesitan en la propia b) medir “transformación” es probablemente algo con mucho sentido cuando eres una organizacion con legado (¿de la era industrial?) c) loque se han aprendido a medir no tiene por qué dejar de ser válido para el escenario de transformación digital.
Algunas ideas para medir transformación digital
Hechas estas observaciones, les hago la propuesta (que, obviamente, no se pretende definitiva y exhaustiva) de abordar la cuestión por esta vía:
- El cambio en las relaciones con los clientes puede centrarse en la idea de omnicanalidad: es decir, si pueden terminarse todas las transacciones (incluyendo post-venta) por todos los canales sin necesidad de cambiar de canal o de asistencia humana. Aunque haya que tener asistencia humana disponible para quien la solicite. Además se debe poder pasar de un canal a otro con fricción mínima Después, pero esto debemos considerarlo más “business as usual”, habrá que comprobar si la experiencia de cliente es superior y si es aceptada.
- El cambio de los modelos de negocio (lo que no deja de ser innovar) podemos acudir a una medición clásica: cuántos ingresos provienen de los nuevos esquemas planteados y por unidad de tiempo. Este punto de vista requiere, quizá más que otros, de ponerse en el contexto de cada uno: ¿cuánto es razonable? ¿Tiene que ser así o el esquema tradicional con mutación de la experiencia de cliente es donde la esencia de la transformación se produce? Obviamente, tiene conexiones interesantes para hacer benchmark con un sector completo. Por ejemplo, puede ser relativamente sencillo conocer cuánto del parque de automóviles pasa a un esquema de pago por uso de uno de propiedad de particulares (uno de los vaticinios sobre la industria del automóvil).
- La organización tiene muchos elementos y que tienen que ver con muchas actitudes básicas que seguramente buscamos ya y no siempre medimos. Desde luego, tienen mucho que ver con el liderazgo y estilo de gestión que se quiera imponer. Por ejemplo: ¿cuántas horas de teletrabajo se producen cada año? Asumamos que tiene un contexto en el que no sólo se pretende “conciliar”, sino fomentar la reducción de jerarquía por fomento de la responsabilidad individual y lo conectamos con otros factores de desempeño (y económicos: reducción de metros cuadrados de oficina, por ejemplo). Tendríamos que medir -no es la primera vez en la historia del management que yo conozco- la involucración en la generación de ideas de cambio y en la construcción de la gestión del conocimiento (cantidad y calidad de participación en herramientas colaborativas las que, por otro lado, tienen conexión con el teletrabajo).
Sin duda, esta selección que propongo es limitada y, aunque siempre será mejor definir unos indicadores principales para simplificar el seguimiento y no aturdirse por exceso de información (constato que hay mucha gente que no entiende que la palabra más importante de key performance indicators es la más corta: key) creo que el camino está abierto para que cada cuál construya los suyos.
Cómo no, una discusión sobre ello siempre es interesante y es posible que alguno de ustedes se atreva a compartir a continuación lo que piensa sobre estos que he elegido y a proponer o explicar otras situaciones y lo que está haciendo sus organización.
No tengan miedo a extenderse.